El proceso de aprendizaje, satisfacción de deseos, las caracteristicas corporales y actitudes frente a la vida es diferente en estos tres tipos de personas.

No es lo mismo recordar imágenes que sonidos. Cada sistema de representación tiene sus propias características y reglas de funcionamiento. Los sistemas de representación no son buenos o malos, pero si más o menos eficaces para realizar determinados procesos mentales.

1. Sistema de representación visual:

Cuando pensamos en imágenes podemos traer a la mente mucha información a la vez, por eso la gente que utiliza el sistema de representación visual tiene más facilidad para absorber grandes cantidades de información con rapidez.

Visualizar nos ayuda además, a establecer relaciones entre distintas ideas y conceptos. La capacidad de abstracción está directamente relacionada con la capacidad de visualizar. Tambíen la capacidad de planificar. 

_ Aprenden mejor cuando leen o ven la información de alguna manera.En una conferencia, por ejemplo, preferirán leer las fotocopias o transparencias a seguir la explicación oral, o, en su defecto, tomarán notas para poder tener algo que leer.

- Entienden el mundo tal como lo ven. Suelen ser personas esbeltas y dan la impresión de que alargan el cuellos. Miran directamente a los ojos. Tienen una respiración rápida. Son muy organizados. Son limpias, arregladas y bien vestidas.

- Palabras que usan: Desde mi punto de vista creo que.... ¿Ves lo que quiero decir? Parece una buena oportunidad. Para mi es perfectamente claro. ¿Tienes una imagen clara de lo que te digo? Veo un futuro brillante.

- TIPS: Al hombre o mujer kinestésico siempre querra tener una pareja bien vestida y arreglada a su lado. Su gusto y placer entra por la vista. Cuando hablan por teléfono se desconectan de mundo. Les hablas desde el lado y se dan vuelta a mirarte. Son organizados, silenciosos, con buena ortografía, prefieren leer a que les lean, recuerdan lo que ven. Se impacientan al tener que escuchar por mucho tiempo.

2. Sistema de representación auditivo 

Cuando recordamos utilizando el sistema de representación auditivo lo hacemos de manera secuencial y ordenada. El sistema auditivo no permite relacionar conceptos o elaborar conceptos abstractos con la misma facilidad que el sistema visual y no es tan rápido. Es, sin embargo, fundamental en el aprendizaje de los idiomas, y naturalmente, de la música.

- Está demostrado que las personas auditivas tienden a tener mejor dicción y poseen cualidades para una oratoria eficaz.  Una persona que se desnvuelve bien hablando en público tiene marcadas cualidades en este aspecto.

_ Aprenden mejor cuando reciben las explicaciones oralmente y cuando pueden hablar y explicar esa información a otra persona. Memorizan paso a paso, en secuencia. 

- Son más sedentarios, les interesa escuchar como le va a los demás en el día. Cuando escuchan inclinan la cabeza hacia el costado. A menuda cruzan los brazos, pueden hablar de sus sentimientos, son excelentes conversadores y pueden llegar a ser las almas de las fiestas. Son sensibles a ciertos tipos de uido, su estilo es consevador y elegante.

- Palabras que usan: Eso suena bien, volvamos a hablar sobre las cosas, te origo claramente, me suena verdadero, lo que me dices me llega, dime lo que quieres decirme, cuando diceso eso me molesta.

- TIPS: La persona auditiva te puede hablar, hablar y hablar, se hablan a si mismas. No son de las personas que te van a decir que prefieren escucharte a leer una carta, enviar un email o escribir un mensaje.

3. Sistema de representación kinestésico 

Cuando procesamos la información asociándola a nuestras sensaciones y movimientos, a nuestro cuerpo, estamos utilizando el sistema de representación kinestésico. Utilizamos este sistema, naturalmente, cuando aprendemos un deporte por ejemplo.

_ Aprenden mejor cuando hacen cosas como, por ejemplo, experimentos de laboratorio o proyectos. El kinestésico necesita moverse. El aprendizaje kinestésico también es profundo, cuando uno aprende a montar en bicicleta, no se olvida nunca. Una vez que sabemos algo con nuestro cuerpo, que lo hemos aprendido con la memoria muscular,  es muy difícil que se nos olvide. Aprender utilizando el sistema kinestésico es lento, mucho más lento que con cualquiera de los otros dos sistemas, el visual y el auditivo. 

- Son sensibles a los ruidos fuertes, pueden sentirse incómodos con la música muy fuerte (Esto no les pasa a los visuales ni auditivos). Se mueven mucho, tienen una voz más lenta y grave. Gesticulan mucho. Abordan los problemas físicamente, no tienden a planear. 

- Palabras que usan: Por qué no eres un poco más suave? Eres muy duro, no te importan mis sentimientos, percibo malas vibraciones, quiero sentirme a tu lado, no me gusta, por que parece frío e indiferente

- TIPS: No porque andes abrazando a todo el mundo eres kinestésico. Lo que sí caracteriza a un kinestésico es que se perturba menos con la proximidad de otras personas. Notan físicamente si algo está mal o bien. Las faltas de ortografía les molestan físicamente. Los hombres y mujer kinestesicos son sensibles, pueden llorar, deprimirse y emocionarse fácilmente. Cuando estan enojados dan portazos y arrojan cosas al sueño. Actuan por el impulso del momento.

Tienen mucha capacidad de concentración, son los que más contacto físico necesitan.

Son los que nos dan una palmadita en la espalda y nos preguntan "¿cómo estás?";además son los que se van a sentir atendidos cuando se interesen en alguna de sus sensaciones.

MÁS:

- En cuanto a la gestualidad, los auditivos poseen los gestos más sencillos y sutiles; los visuales se expresan con un poco más de soltura y los kinestésicos prácticamente hablan con las manos.